Yurt dışı müşteri bulma siteleri: hangisi ne işe yarar, ne vermez

Beş tür site, beş ayrı iş

Aynı listeye girse de bu siteler aynı işi yapmaz. Hangisini seçeceğin, önce ne istediğine bağlı: alıcının seni bulmasını mı, pazarı ölçmeyi mi, yoksa belirli bir firmaya yazmayı mı.

İlan verip beklemek ile alıcıyı arayıp bulmak

Pazaryerleri ve Europages gibi dizinler ilan modeliyle çalışır: sen profil ya da mağaza açarsın, alıcı arar ve seni bulur.

Alıcıyı arayıp bulan yaklaşımda hedef firmayı sen seçersin: ürününü alabilecek firma türünü belirler, kimin karar verdiğini bulur ve ona yazarsın. İlan, alıcı sana gelirse işe yarar; alıcı o gün seni aramıyorsa kimse yazmaz. Arayıp bulmak ise firma listesi, karar verici ve e-posta bulmak için emek ister. İkisini birlikte yürütebilirsin.

Tüketiciye satış yapan pazaryerleri bu listeye girmez: orada sana gelen alıcı tek tek tüketicidir, ithalatçı, toptancı ya da distribütör değil. Firmalara satış yapmak istiyorsan firma alıcılara açılan kanallara bak.

Hangi siteden başlamalı

1. Ürününün altı haneli HS kodunu bul; Trade Map'in ücretsiz planı yıllık veriyi altı haneli HS düzeyine kadar verir, tarife satırı düzeyi ücretli MAT Pro planındadır.
2. Trade Map'e kodu yaz, hangi ülkelerin ürünü ithal ettiğine bak ve birkaç hedef ülke seç.
3. Resmî kanallara bak: Kolay İhracat Platformu'nu incele, hedef ülkedeki ticaret müşavirliğine Müşavire Danışın ile sor ve Dış Talepler Bülteni'nde ürününe uyan bir talep var mı kontrol et.
4. Europages ve Kompass gibi dizinlerde o ülkelerde ürününü alan firma türlerini ara; Europages'te ücretsiz profil açıp açmayacağına sonra karar ver.
5. Alibaba.com gibi bir pazaryerinde ilan açmadan önce üyelik ücretini sitenin kendi sayfasından ya da hesap yöneticisinden öğren.
6. Bulduğun firmaların karar vericisini ve e-postasını çıkar, kısa bir e-posta ile yaz.

Europages nedir, ihracatçı için ne işe yarar?

Europages'in kendi yardım sayfasına göre Europages, Avrupa'da profesyonel alıcıların tedarikçi, üretici, bayi ve hizmet sağlayıcı bulmasına yardım eden bir B2B pazaryeridir; tedarikçilere ürün ve hizmetleri için görünürlük sağlar. Şirket profillerinde firmanın ürün portföyü ve güncel iletişim bilgileri yer alır. Sitenin Türkçe sürümü de var.

Üyelik bilgisi Europages'in yardım sayfalarında şöyle: Europages alıcılar için ücretsizdir, tedarikçiler standart profille listelenebilir ve şirketini ücretsiz kaydettirebilirsin. Ücretsiz listelemeye ek olarak ücretli hizmet paketleri var; paketlerin kapsamı ve fiyatı için Europages'in iletişim formuna ya da e-posta adresine başvurman isteniyor. Yardım sayfasında fiyat rakamı yok.

Tedarikçi yardım merkezi iki şeyi ayrıca anlatır: Talep Merkezi (Request Hub), profesyonel alıcıların gönderdiği doğrulanmış teklif isteklerinin toplandığı yerdir; Top Ranking ve Sponsored Brands ise reklam kampanyalarıdır; yardım merkezi bunların garantili üst sıra ve ek marka görünürlüğü sağladığını yazar.

Ne işe yaradığını bu bilgilerden çıkarırsan: Europages, ilan modelinin dizin hâlidir. Avrupa'da ürününü arayan bir alıcı profilini bulabilir; alıcıya sen gitmezsin. Hedefin Avrupa ise ve ürününü profilde net anlatabiliyorsan ücretsiz profil düşük maliyetli bir vitrin olabilir. Ücretli paketi, ücretsiz profilin sana ne getirdiğini gördükten sonra değerlendir.

Kompass, Alibaba, Trade Map, resmî kanallar ve fuar dizinleri

Kompass

Kompass, kendi SSS sayfasında 70'ten fazla ülkede faaliyet gösteren bir B2B veri ve çözüm şirketi olduğunu yazar. Kompass.com portalında şirketlere arama motoruna uygun profil sunar; küresel portalında firma listesi oluşturup doğrudan satın alabilirsin, en düşük sipariş seçime göre yaklaşık 15 €'dan başlar. SSS'ye göre indirilebilir listelerde ve aboneliklerde karar vericilerin iş e-postası ve telefonu da yer alabilir. Abonelik fiyatı genellikle kişiye özel teklifle verilir.

Alibaba.com

Alibaba.com'un satıcı sayfası, satıcıların Teklif İsteği (RFQ) pazarında açık alım taleplerine teklif verebildiğini ve alıcıların aramayla satıcıyı keşfedebildiğini anlatır. Fiyat sayfası ücretli üyeliği tedarikçiler için premium bir üyelik olarak tanımlar ve üyelik ücreti ile avantajlarının bölgeye göre değiştiğini, kesin ücret için yerel hesap yöneticisine sorulması gerektiğini söyler.

Trade Map

ITC'nin Trade Map tanıtım sayfasına göre Trade Map, 2001'den bu yana aylık, çeyreklik ve yıllık ticaret verisini 230'dan fazla ekonomi için, mallarda tarife satırı düzeyine kadar verir. Büyüme oranı ve pazar payı gibi göstergeler sunar, 170'ten fazla ekonomide yaklaşık 2 milyon firmalık bir firma rehberi içerir. Temel özellikler herkese ücretsizdir; en güncel ve ayrıntılı veri MAT Pro aboneliğiyle açılır. ITC'nin plan sayfasına göre firma rehberi ücretsiz planda yok; ayrı bir eklenti olarak sunuluyor, MAT Pro abonelerine ilk yıl ücretsiz.

Kolay İhracat Platformu

Ticaret Bakanlığı Kolay İhracat Platformu'nu “ihracatla ilgili her şey tek platformda” diye tanıtır. Platformun 2.0 sürümünün 26 Mart 2021 tarihli tanıtımında dönemin Bakanı, firmaları potansiyel müşterilerine ücretsiz ve aracısız ulaştırdıklarını söyledi ve ihracatçıların doğrudan iletişim kurabileceği, platformun kurumsal kullanıcılarına açık 18 milyon alıcı bilgisinden söz etti. Bakanlığın 7 Ağustos 2026 tarihli duyurusu ise e-ihracata odaklanan E-Kolay İhracat Platformu'nun tamamen ücretsiz olduğunu ve tüm vatandaşların kullanımına açık olduğunu bildirir. Alıcı verisinin bugünkü kapsamı için platformun kendi sayfalarına bak.

Ticaret müşavirlikleri

Ticaret Bakanlığı'nın “Ticaret Müşavirlikleri ve Pazar Bilgileri” sayfasında alıcı arayan için en ilgili kanallar şunlar: Müşavire Danışın ile ticaret müşavir ve ataşelerinden görev yaptıkları ülkeyle ilgili bilgi talep edebilirsin; Dış Talepler Bülteni yurt dışından alınan ithalat taleplerini, ihale bilgilerini ve iş birliği tekliflerini içerir; müşavirliklerin iletişim bilgileri ve sektörel pazar araştırması raporları da aynı sayfadadır. Müşavire Danışın'ın 2020'deki duyurusunda uygulamaya ücretsiz erişilebileceği belirtilmişti.

Fuar dizinleri

Alman fuar sektörünün derneği AUMA'nın Fair Finder aracı, Almanya'da ve yurt dışında 3.500'den fazla fuarın tarihini, tekliflerini ve temel rakamlarını sunar; arama başlık, yıl, sektör, ülke ve şehre göre yapılır. AUMA, Almanya'daki fuarlarda ticari ziyaretçilerin üçte birinin yurt dışından geldiğini yazar. Dizin fuarı bulmana yardım eder; fuarda kiminle tanışacağın sana kalır.

Alvara AI bu işin neresinde

Alvara AI, yurt dışında alıcı arayan üretici ve ihracatçılar için bir araçtır. Web adresini yazarsın; ne sattığını siteden okur, sana uyan yurt dışı firmaları karar vericisi ve doğrulanmış e-postasıyla listeler. Kişisi bulunan her alıcı için bir e-posta taslağı hazırlar; e-postaları kendiliğinden göndermez, taslağı sen gönderirsin. Alıcı bilgilerini firmanın kendi web sitesinden, veri sağlayıcılardan ve bunlardan yaptığı çıkarımdan alır; her bilgi için kaynağına giden bağlantı bulunur.